编辑文章: 【分公司周年巡礼⑥】风险零发生业务全覆盖—

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全省首创乡镇农担工作联络员制度，累计担保428户，零风险预警……江苏农担扬州分公司自2018年8月18日成立以来，急农户之所急，想农户之所想，着力聚焦新型农业经营主体“融资难融资贵”的沉疴痼疾，政银担协同支持“三农”发展，为特色农业“量身定制”融资项目。<section><section> <img src="http://nongdan.pzhkj.cn/uploads/content/guest/6e0ff6e461-640webp.jpg"> 统计数据显示，截至2019年7月末，江苏农担扬州分公司累计担保余额36932万元，累计担保户数428户。其中，10-300万元政策内业务占比100%，为扬州地区新型农业经营主体发展壮大提供了充足的“粮草弹药”。 </section>为特色农产品“量身定制”设计“高邮湖大闸蟹”等定向融资项目 “50万贷款已经到账，真是解了企业燃眉之急，这下企业扩大生产线的资金有着落了！”公道镇种粮大户龚福权笑言。而在一个月前，龚福权还在为经营资金发愁，“我们种粮的土地都是集体用地，除了长在田里的，就没有其他抵押物了，银行都不愿意贷款给我们。” 江苏农担扬州分公司在了解到龚福权的情况后，及时对接。同时，在进一步调查中发现，扬州金土地种业管理的扬州家庭农场协会其他会员们也都有这样“融资难”的尴尬，在与中国农业银行扬州润扬支行签订合作协议后，农业银行润扬支行按照“一项目一方案一授权”的理念，量身定制了针对金土地种业会员的贷款产品。 “只要是金土地管理的扬州家庭农场协会会员，都可享受50万以内的线上融资额度，真正是‘点点鼠标，即可融资’。”农业银行润扬支行营业部负责人顾犇介绍，不仅如此，这款针对农户的定向融资项目还可以实现“一次授权，三年使用”，这在全省都很罕见。统计数据显示，目前已经有10多位农户，通过该产品累计获得了650万的贷款，贷款的审查时间也从原本的10天缩短到2—3天。 <img src="http://nongdan.pzhkj.cn/uploads/content/guest/c4561a0e19-640webp-1.jpg"> 江苏农担扬州分公司的“量身定制”，不仅着重为农业企业解决“融资难”的沉疴痼疾，还为众多农业企业缓解了“融资贵”的窘境。“我们在调研中发现，高邮有个大闸蟹协会，里面的企业规模都不小，这些企业家们的经营状况也很不错，就是贷款利率一直都比较高。”江苏农担扬州分公司总经理刘春惠介绍，江苏农担和邮储银行开发的“高邮湖大闸蟹”专项产品就是其中一个案例。 “原本我贷款10万，利率是6.72%，后来有了江苏农担的担保，邮储银行高邮支行上报20万贷款获批，银行利率4.785%，加上农担保费1%，综合成本5.785%，为公司降低了0.935%的融资成本。”高邮湖蟹农张玉华激动地说，“农担在帮助我们农户解决融资难、融资贵的同时，也帮助我们了解了金融知识，化解金融风险，让我们农户了解到构建诚信体系的重要性。” 政银担协同支持“三农”发展扬州农担业务实现市乡镇全覆盖 为进一步构建政银担协同支持“三农”发展新机制，助力乡村振兴战略，江苏农担扬州分公司与扬州辖内各大银行通力协作，在农林优势特色产业、农业社会化服务、一二三产业融合发展项目以及农村新业态等行业，构建担保体系，最大限度地解决农民贷款“担保难”问题，推进农业供给侧结构性改革和普惠金融发展。 <img src="http://nongdan.pzhkj.cn/uploads/content/guest/1915523773-640webp-2.jpg"> 政银担协同支农不仅解决了小微农业企业的融资难题，也为银行解决了寻找目标客户的难题。 “宝应农商行一直与江苏农担扬州分公司保持良好的沟通机制，经过双方多次卓有成效的磋商协调，及时顺利地落实了业务合作事宜。农担业务明确以‘三农’客户为贷款对象，由农担公司提供担保，贷款形式多样，手续简易方便、贷款利率优惠，放款速度快捷。”宝应农商行阳光金融事业部总经理孙亮介绍，此前，银行全年农担贷款额度不到2000万元，截至今年8月11日，宝应农商行共投放了153户省农担贷款，累计授信金额10910万元，其中用信借据147笔，累计用信金额约10100万元，省农担贷款额度增加了五倍！ “以客户吴老板为例，以前在我行有存量授信5万元，因增加授信额度来我行咨询业务相关事宜，我们向其推荐了省农担业务，最终审批下来省农担25万元。”孙亮介绍，这样一来，老客户的利率得到下调，授信额度得到了提升，满足了客户的有效授信需求，很多客户都对宝应农商行的服务表示了高度赞赏。 “接下来，我们会继续将省农担业务推广作为本行信贷营销的重要项目。充分利用双方的合作平台，拓展获客来源，帮助各类新型农业经营主体释放其适度规模经营能力。此外还将进一步简化申贷手续，制定标准化的操作程序，大力推动批量集中授信模式的应用，提高授信、用信审批效率。”孙亮笑言。 严控风险累计428户担保客户零风险预警 据了解，江苏农担扬州分公司于2018年8月18日正式成立，在短短一年时间内，就在解决新型农业经营主体融资难问题上做出了诸多亮点。更值得一提的是，目前扬州公司已经为累计428户提供担保服务，目前还未出现过风险预警，同时也是在全省第一个创建乡镇农担工作联络员制度的分公司。 <img src="http://nongdan.pzhkj.cn/uploads/content/guest/dff72a168c-640webp-3.jpg"> “扬州分公司自成立之初，就与扬州辖内各家金融机构保持信息的双向畅通。所以，截至目前，扬州分公司在保客户不仅没有风险，也没有一次预警。根据我们的承保流程，只要有客户当月利息没有按时归还，银行就会进行预警，并及时与扬州分公司对接。”刘春惠介绍，这都跟扬州分公司严谨的审核流程有关，“我们和银行建立了联动机制，每个月银行都会进行一次风险排查，并且及时与我们进行反馈。” 在寻找客户上，江苏农担扬州分公司也在全省首创了乡镇农担工作联络员制度，“因为我们农担不强制需要客户的抵押物，贷款能否落地，很大程度上都依靠借款人的人品和责任心。所以我们聘请了部分乡镇的财政所所长和农经站站长作为我们的联络员，一来是为了宣传我们农担的政策，提高客户转化率；二来对于农户的情况，财政所所长和农经站站长都很熟悉，有没有涉及‘黄赌毒’，此前有没有‘老赖’行为都可以迅速知晓，相当于为农担工作上了一把‘安全锁’。”刘春惠笑言。 
<img src="http://nongdan.pzhkj.cn/uploads/content/guest/8c4b0479f2-640webp-5.jpg"><img src="http://nongdan.pzhkj.cn/uploads/content/guest/9da6afb484-640webp-4.jpg"> “我们与江苏农担扬州分公司一起开展了‘我带农担政策进乡镇’活动，深入农村基层进行政策宣传，2018年由扬州市财政出资1000万元，建立风险资金池，今年再度增加了1000万元，根据省农担的相关政策，按照1:20的额度，撬动了4亿元的扬州银行信贷。”市财政局农业处处长曹海根介绍，未来扬州市财政还将出台一系列政策，为解决农业企业融资难题“保驾护航”。 </section>