| 内容 | <p><img src="http://www.jsafg.com.cn/uploads/20211112/images/1636708645790320.jpg" alt="111.jpg"></p><p><br></p><p>江苏农担东台分公司作为全省农业信贷担保体系较年轻的分支机构，始终把握融资担保的政策性定位，坚持贴农、为农、惠农的服务宗旨，以政策性担保为平台，为东台县域内农业适度规模经营主体增信，切实解决了农业融资瓶颈难题。</p><p><br></p><p>作为江苏农担组织架构最前端的二级分支机构，东台分公司于2019年7月正式揭牌。经过两年高质量、高速度、高效率的发展，在保规模和在保农业主体在全省县域排名稳居前列。截至2021年10月末，东台分公司累计担保授信10.37亿元、1596户，当前在保业务余额7.08亿元，成为全省首家在保规模突破7亿元的县域。东台分公司当前所有业务均为10-300万元政策性业务，在保户数1071户，户均担保金额66.11万元，切实做到了精准发力，支农支小。东台分公司开展业务以来累计发生代偿3笔，已全额追偿1笔，考虑代偿追偿的累计担保代偿率为0.36%，充分展现了业务发展速度与质量齐头并进。</p><p><br></p><p>筚路蓝缕启山林，栉风沐雨砥砺行。一路走来，东台分公司的发展是高歌猛进的，也是充满艰辛的，而将蓝图变为现实的关键就是“干”。东台分公司始终坚持“苦”字当头、“实”字发力、“巧”字用心，以“想干事、能干事、干成事”为鞭策，通过“苦干+实干+巧干”的工作作风，在东风浩荡的新时代里，奏响了昂扬奋进的高歌。</p><p><br></p><p><img src="http://www.jsafg.com.cn/uploads/20211112/images/1636708662942112.jpg" alt="2.jpg"></p><p><strong><br></strong></p><p><strong>埋头“苦干”——</strong><strong>对甘之如饴的农担事业，是“不以事繁而畏缩，不以责重而趋避”的平凡坚守</strong></p><p><strong><br></strong></p><p>县域农担分公司的初创期是艰辛的，如果没有一股埋头苦干的劲儿，遇到问题绕着走、碰到矛盾躲着走、看见难点低头走，如此“走”下去，必将辜负自己的初心和他人的期望。</p><p><br></p><p>从起初的一人“独唱”到现如今的三人“合唱”，东台分公司一直以时不我待、只争朝夕的紧迫感奋力拼搏，埋头苦干的“接力棒”也一直在传递。外出保前尽职调查、保后现场检查、行业调研走访，严寒酷暑也好、风雨交加也罢，东台分公司没有退缩过；在班业务审查审批、整理档案资料、撰写材料报告，多少个挑灯夜战的夜晚，平凡的东台农担人为了不平凡的农担事业，默默地在岗位上坚守。</p><p><br></p><p>宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。东台分公司扎根乡村沃土、厚植苦干底色，以燕子垒窝的恒劲、蚂蚁啃骨的韧劲、老牛爬坡的拼劲，一项一项抓推进，一件一件抓落实，切实在扎实苦干中做出了成效，向县域内广大新型农业经营主体交上了属于自己的答卷。</p><p><br></p><p><img src="http://www.jsafg.com.cn/uploads/20211112/images/1636708680570143.jpg" alt="3.jpg"></p><p><strong><br></strong></p><p><strong>真抓“实干”——走到田间地头，打通为农服务的“最后一公里”</strong></p><p><strong><br></strong></p><p>行动是一切理论认知的落脚点，又是推动事物发展的先决条件。今年年初以来，东台分公司将“苏农云贷”业务拓展作为重点工作。在年关岁末业务繁重、天气恶劣、人手不足等现实条件下，分公司积极密切联动合作银行迅速开展业务拓展，深入到田间地头为新型农业经营主体上门服务。栉风沐雨砥砺行，半年多来分公司始终保持着埋头苦干的拼劲和韧性，在全县14个乡镇走访目标客户100多户，以“实干”打通为农服务的“最后一公里”。</p><p><br></p><p>“物有甘苦，尝之者知；道有险夷，履之者识”。探索开拓新产品犹如“摸着石头过河”，兜圈和碰壁是常有的事，起初“苏农云贷”产品落地效果和效率的不佳，已成为全省业务拓展过程中共性的问题。在此局面下，东台分公司主动挑起重担，将走访尽调、资料收集、业务审批、合同签署、放款核保、资料移交等一系列流程中实实在在碰到的堵点和难点进行梳理分析总结，简单的自行调整解决、困难的形成问题清单向总部提出完善优化建议，在优化自身工作的同时，也为其他兄弟分公司开展此类业务提供了一定的借鉴和经验。</p><p><br></p><p><img src="http://www.jsafg.com.cn/uploads/20211112/images/1636708695495454.png" alt="4.png"></p><p><strong><br></strong></p><p><strong>科学“巧干”——以“面谈面签”为抓手，有效促进了业务可持续健康发展</strong></p><p><strong><br></strong></p><p>鲧治水，逢洪筑坝、遇水建堤，一律“堵”字当头，结果无功而终。遇到问题，若找不准问题症结所在，仅靠一味蛮干，到头来往往是“竹篮打水一场空”，既付出了心血和汗水，又达不到预期成果和实效。在起步即冲刺的高速发展过程中，东台分公司发现在“背靠背”的业务审批模式下，公司品牌在客户群体中认知度不高、与新型农业经营主体脱节、合作银行业务材料失真、客户信息与实际不对称等问题频频涌现，给分公司业务的持续健康发展带来了极大的阻碍。</p><p><br></p><p>针对遇到的痛点和难点，分公司并没有疲于一一应付，而是认真分析问题产生的共性根源，从学习借鉴银行业金融机构“面谈面签”制度流程开始，不断结合我司业务流程和工作实际，于2020年初开始了“面谈面签”的设想和施行，要求各合作银行在业务核保材料送审时携申保客户夫妻前来分公司“面谈面签”。除了业务资料审查和签署相关担保合同文本外，分公司从江苏农担政策背景、农担业务模式、地方财政补助政策等方面向客户进行宣介；同时通过与客户面对面交流，听取客户诉求和意见建议，了解客户所在行业、地域农业生产经营状况，强调我司关于廉洁自律方面的要求，实实在在拉近了与客户之间的距离。</p><p><br></p><p>东台分公司用“巧”劲将诸多问题拧成一根绳，并加以集中化解。“面谈面签”制度虽然在分公司现有业务规模和人员配置下，增加了一定的工作量，但着实使“江苏农担”品牌知名度和影响力在县域迅速提升，同时化“背靠背”审批为“面对面”沟通，切实增强了我司对于担保项目的把控能力和主观能动性，有利于业务人员对于风险隐患的甄别。</p><p><br></p><p>巧干也绝非一日之功，需要驰而不息、持之以恒地充电学习、摸索总结，唯有如此，方可练就巧干的“金刚钻”。“面谈面签”制度自2020年4月份执行以来，东台分公司一直将其作为一项日常重点工作进行开展，期间也通过增设监控、录音等硬件设施、丰富增加面谈内容等形式，将整个流程进行进一步优化完善。截至2021年7月末，东台分公司已累计“面谈面签”客户879人，涉及担保金额近5.2亿元。</p><p><br></p><p><img src="http://www.jsafg.com.cn/uploads/20211112/images/1636708711597421.jpg" alt="5.jpg"></p><p><br></p><p>初心呼唤追寻，使命催人奋进，奋斗需要担当。在江苏农担蓬勃发展的东风里，东台分公司正流淌着一首县域农业信贷担保高质量发展的诗歌，吟诵者是年轻的东台农担人，他们有着共同的理想和信念，他们通过苦干、实干和巧干，在这个属于奋斗者和担当者的新时代里，践行普惠苏农初心、勇担乡村振兴使命。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p> |
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